國內出口伊朗的電機，過(guò)半“光陸”造

　　本報記者 黃慧慧 通訊員 李經(jīng)緯 于雪濤 文/圖

　　2000多年前的絲綢之路，其公認的起點(diǎn)是西安，終點(diǎn)是羅馬，伊朗（古稱(chēng)：波斯）則位于中間，就像橋梁一樣，架起了東西方的經(jīng)濟文化交流。

　　而今，中伊兩國之間的經(jīng)貿合作仍在繼續。目前，中國是伊朗第一大貿易合作伙伴。

　　如果你到過(guò)伊朗，細心留意市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電機的品牌，便會(huì )發(fā)現很多電機上都印有“GUANGLU”或“光陸”字樣。

　　漂洋過(guò)海前，這些電機的“娘家”就在溫嶺，就在位于大溪鎮山市工業(yè)區的光陸機電有限公司。

　　有底氣，贏(yíng)得市場(chǎng)占有率

　　在澤國與大溪之間的杭溫路兩側，遍布著(zhù)數百家電機以及相關(guān)配套企業(yè)。這條繁忙的主干道被命名為“杭溫路”，意味著(zhù)它可以通向杭州、溫州，是澤國、大溪企業(yè)運輸貨物到外地的必經(jīng)之路。

　　杭溫路上，一道獨特的“風(fēng)景”就是：每天，穿梭來(lái)往的大貨車(chē)會(huì )從路兩旁的企業(yè)里拉貨，運往全國各地，然后把貨物賣(mài)到世界各地。光陸機電的主打產(chǎn)品—各式電機，就是如此被運送出去，然后外銷(xiāo)到國外的。

　　這是你能看見(jiàn)的運輸流程。在運輸電機出去之前，還有很多事情要做。比如，接洽客商、接訂單。

　　在光陸機電辦公大樓的一樓門(mén)口，有一條大大的紅色LED屏。隔三岔五，你就會(huì )看到一句英文：“Welcome Mr XXX from XXX visit our factory�！倍�大約每個(gè)月一次，“from Iran”就會(huì )出現在上面。

　　“至今，我們已經(jīng)和伊朗客商做了十多年的生意。伊朗市場(chǎng)有很大的潛力�！惫怅憴C電有限公司董事長(cháng)葉正聰表示。

　　伊朗客商非常注重性?xún)r(jià)比，也特別注重質(zhì)量。而光陸生產(chǎn)的電機，幾乎從未被伊朗客商退過(guò)貨。正是憑借著(zhù)這份“硬氣”，光陸才有了“底氣”，正因如此，光陸的產(chǎn)品在伊朗市場(chǎng)上的占有率才會(huì )相當高。

　　葉正聰介紹說(shuō)，中國是向伊朗出口電機最多的國家，而光陸生產(chǎn)的電機產(chǎn)品，就占了中國出口到伊朗同類(lèi)產(chǎn)品的50%左右。

　　也就是說(shuō)，中國每出口10臺電機到伊朗，其中就有5臺是光陸生產(chǎn)制造的。

　　讓“GUANGLU”代言“光陸”

　　事實(shí)上，光陸機電的產(chǎn)品，九成以上都是外銷(xiāo)的。而伊朗的外銷(xiāo)份額，大約占總體份額的10%~15%。

　　光陸機電的出口之路，要從2000年左右開(kāi)始說(shuō)起。

　　“做內銷(xiāo)的，多數是先生產(chǎn)再銷(xiāo)售，而外銷(xiāo)一般都是訂單式生產(chǎn)：外商下了訂單，付了定金后再生產(chǎn)。相對來(lái)說(shuō)，外銷(xiāo)的存貨壓力更小�！比~正聰表示，正因如此，他定下了讓產(chǎn)品“走出去”的銷(xiāo)售策略。

　　在銷(xiāo)售中，葉正聰有一條原則：堅持不做貼牌產(chǎn)品。無(wú)論賣(mài)到哪里，產(chǎn)品必須帶上“GUAGNLU”字樣。

　　“與其接受別人委托貼牌，不如打響自己的品牌�？蜕炭粗械木褪俏覀児怅懙淖灾髌放�，要把‘GUANGLU’跟質(zhì)量可靠等同起來(lái)，讓更多的市場(chǎng)認可光陸的產(chǎn)品�！比~正聰如是說(shuō)。

　　也正因如此，光陸的海外市場(chǎng)開(kāi)拓之路十分順利。

　　剛開(kāi)始，光陸的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往德國、意大利等國家。但是，隨著(zhù)國內越來(lái)越多的同類(lèi)產(chǎn)品被銷(xiāo)往歐美，出口額漸漸被卡牢，出口受到了一定程度上的限制。

　　“還好，中東市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)了，把歐美市場(chǎng)的空給補上了�！比~正聰說(shuō)。

　　2004年前后，中東市場(chǎng)給了光陸很大的驚喜，尤其是伊朗市場(chǎng)。

　　“剛開(kāi)始是幾個(gè)貨柜出貨，后來(lái)發(fā)展到一次性發(fā)出幾十個(gè)貨柜�！比~正聰說(shuō)。

　　此后，即使在伊朗受到美國制裁等政治因素的影響下，光陸對伊朗的出口額也一直保持著(zhù)穩定。出口伊朗的份額甚至一度占到光陸總出口額的15%以上。

　　哪個(gè)標準越權威，就按哪個(gè)標準來(lái)生產(chǎn)

　　然而，市場(chǎng)總是風(fēng)云詭譎，瞬息萬(wàn)變的。

　　2009年，伊朗要求進(jìn)口電機必須對照本國能效標準（ISIRI 7874）按A、B、C、D、E五級進(jìn)行分類(lèi)，且在產(chǎn)品上加貼能效標識，進(jìn)口商憑出口企業(yè)的能效標識到伊朗海關(guān)進(jìn)行備案。加貼能效標識后，伊朗方面還會(huì )委托第三方公司進(jìn)行檢驗，合格的產(chǎn)品，才會(huì )被允許通關(guān)。

　　在此背景下，由于產(chǎn)品未能加貼能效標識，很多廠(chǎng)商的電機都被退貨了。更糟糕的是，不少電機產(chǎn)品由于達不到伊朗要求的新標準，不得不重新生產(chǎn)。

　　光陸的產(chǎn)品雖然也“等候”了一段時(shí)間，卻不急不躁地未做任何改變，很快就順利地貼上了能效標識出口到伊朗了。

　　分析原因，葉正聰認為，光陸的產(chǎn)品標準很?chē)栏�，工序很完整，無(wú)論技術(shù)上還是管理上，都是按照歐標（IEC）的標準生產(chǎn)的。而在業(yè)內，IEC標準的權威性是世界公認的，它涉及到世界市場(chǎng)中35%的產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，IEC標準是高于國內標準的，也是高于伊朗標準的。

　　“可以說(shuō)，哪個(gè)標準最權威，我們就按哪個(gè)標準來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品�！比~正聰說(shuō)。

　　在高標準、嚴要求之下，光陸對伊朗出口增速明顯。據海關(guān)統計，今年一季度，光陸對伊朗出口額達1433.55萬(wàn)元人民幣，同比增長(cháng)了85.7%。

　　官方力量支持，跟伊朗做生意更放心

　　光陸機電有限公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理小江去過(guò)很多次伊朗。有一次，在首都德黑蘭，一位婦女開(kāi)著(zhù)車(chē)，穿著(zhù)黑袍，隔著(zhù)車(chē)窗熱情微笑，大聲喊：Hello，Chinese！沿途，有很多熱情的青年都主動(dòng)用漢語(yǔ)打招呼：你好！

　　“這說(shuō)明，他們此前了解過(guò)中國人，并有好的印象�！毙〗�總結說(shuō)，“有好的印象，就容易坐下來(lái)談生意做買(mǎi)賣(mài)�！�

　　此外，令小江感慨的是，在伊朗，更多百姓稱(chēng)呼中國人為“Chin people”，意即“秦人”。事實(shí)上，這也是兩國交往的歷史佐證之一。

　　近幾年，魯哈尼上臺后，采取外交突圍和經(jīng)濟發(fā)展并舉的雙軌政策，改變伊朗的國際形象、改善伊朗國內的經(jīng)濟環(huán)境，投資環(huán)境逐漸好轉，不少外企正等待進(jìn)入。

　　與此同時(shí)，伊朗國內大興土木，機場(chǎng)、核電站、道路交通等都在如火如荼地開(kāi)展中。在小江眼里，這就是商機。

　　“建設過(guò)程中，電機是不可或缺的產(chǎn)品。采礦要使用大型電機，水泵配套也需要電機，甚至日常生活中的電器，也離不開(kāi)電機�？梢哉f(shuō)，無(wú)論工業(yè)、農業(yè)、服務(wù)業(yè)，到處都有電機的身影。市場(chǎng)潛力不可謂不大�！毙〗�說(shuō)。

　　盡管如此，在與伊朗做生意的過(guò)程中，小江也坦言，最怕遇上局勢不穩。

　　“遇到局勢不穩定，有時(shí)候，幾個(gè)貨柜就漂在海上，靠不了岸，甚至不知道什么時(shí)候才能上岸。這樣一來(lái)，就影響了客商收貨，也拉長(cháng)了我們的資金鏈�！毙〗�說(shuō)。

　　而最近，小江瀏覽新聞時(shí)發(fā)現，正面的消息開(kāi)始增多：“伊朗期盼中國企業(yè)幫助推進(jìn)油氣工程建設”、“中國將建設伊朗至巴基斯坦輸氣管道”、“中國將在伊朗港口建工業(yè)城，利用伊朗新建原油出口地”、“中國將同伊朗擴大在能源與基礎設施建設方面的合作”……

　　而絕大多數的這些正面新聞，都要歸功于“一帶一路”建設的政策。

　　“有了官方力量的支持，我們去和伊朗做生意就更放心了�！毙〗�說(shuō)。

　　光陸機電

　　名片：伊朗

　　伊朗伊斯蘭共和國位于亞洲西部，屬中東國家。

　　伊朗中北部緊靠里海、南靠波斯灣和阿拉伯海。

　　伊朗東鄰巴基斯坦和阿富汗斯坦，

　　東北部與土克曼斯坦接壤，

　　西北與阿塞拜疆和亞美尼亞為鄰，

　　西接土耳其和伊拉克。